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彭兆君:严谨、专业是拍卖行的基石!播报文章
  •    在如火如荼的2021年秋拍季,永乐以超11亿元的成交总额圆满收官,其中一件过亿作品、11件超千万作品的佳绩备受瞩目,而这也是永乐文化董事总经理彭兆君上任以来的首场秋拍。

    从职场经历到藏家服务、团队建设,她清晰勾勒出了永乐的当下与未来。


    ▲「 三十载,岁月积淀 」

       腊月时节,北京的冬天冷寂而萧瑟,走进位于朝阳公园的永乐拍卖办公室却是一副截然不同的图景。温暖、安静、井然有序,从前台、办公区再到会议室,每个人都展现出一种细致、专注而活力十足的状态。室内则化身一间小型美术馆展厅,墙壁上依次挂着刚结束的秋拍重点作品,拍场上一幕幕热火朝天的画面仿佛历历在目。

       在去年12月结束的“国际视野——全球化的现当代艺术夜场”中,最令人印象深刻的莫过于巴尔蒂斯最后一幅完整油画《镜子里的猫III》——经过全球15位藏家半小时的激烈争夺,最终以约1.67亿元成交。这不仅刷新了艺术家公开拍卖的最高价格纪录,也令该画成为中国内地成交的最贵西方艺术品。


    永乐2021年秋拍现场

       这一高光时刻背后,正是永乐文化董事总经理彭兆君带领的一支约60人的高效团队。自去年六月上任以来,先后参与数次艺术博览会、两次四季拍卖的筹备,彭兆君凭借30年的丰富工作经验,以及近十年来在国内顶尖拍行的从业经历,游刃有余地为广大藏家与艺术爱好者呈现一场场艺术盛宴。难怪永乐创始人赵旭将她形容为“万事俱备,只欠东风”的那一股“东风”——永乐非凡的业务实力再加上完善的管理制度,定能如虎添翼。

       而步入彭兆君的办公室,首先映入眼帘的是艺术家陈春木的大型作品《赞美诗-06》,让人不由想到另一缕“东风”:“东风解冻,蛰虫始振,鱼上冰。”——一派生机盎然跃然纸上。这也是她给人的第一印象:雷厉风行、精神头十足,又充满亲和力。

       正如2022年到来之际,除了复盘总结,她还给团队每个人都手写了一封信,或表达鼓励与祝福,或展望未来。这种待人接物的风格亦体现在她对藏家的沟通与精细化服务中,让人得以一窥永乐的团队管理与发展定位。广州新奇点画室小奇分享有关独家专访彭兆君,就永乐拍卖的独特定位与团队建设与之展开深度对话。


    BAZAAR:简单介绍一下你的个人经历与从业背景吧。

       彭兆君:我的从业经历可用“三个十年”来概括:第一个十年从事财务管理工作;第二个则与审计、合规和财务管理相关;第三个是艺术品拍卖行业。

       此前,我对艺术品拍卖并未深入了解,但在香港的近八年时间培养了我对该行业的全新认识和国际化视野。就个人而言,第一,我的适应能力强,虽是财务出身,但从我参加工作的第二年就担任管理岗位,并持续至今天;第二,我很愿意改变自己;第三,我的学习能力很强,喜欢有挑战性的工作。

       虽然彼时艺术品拍卖对我是全新领域,但幸运的是,我很热爱这个行业,且能很快发掘它与我之前工作的不同之处——非标准化,每件作品、每个版块都各有特点。这就要求管理更加精细化,服务更加系统化,理念更加国际化。


    ▲「 严谨、精细与国际化 」

       十年磨一剑,霜刃已曾试。十多年的财务相关工作和近八年在香港公司的管理经历,让彭兆君自然而然地养成了严谨、专业、注重细节的习惯,更令她积累了极为丰富且先进的管理经验。这体现在其工作的方方面面——无论是完善制度体系、树立品牌文化与平衡收支,还是团队建设与培养,都是她密切关注的问题。

    目前,永乐专家团队均来自国际和国内不同的头部拍卖行,且大多是职级相对较高的资深专家,同时90%的成员在40岁以下,年轻且多元化。在此基础上,彭兆君表示将对公司制度进行系统化梳理,在员工晋升、职级和考评方面重新调整。“这种考评不仅是领导对员工的单向考核,而是双向的——员工也会对公司领导等高层的综合素质、沟通与协作能力等多方面进行评价。”


    永乐2021年秋拍团队合影

       其次,彭兆君认为,“不断进行员工培训也十分关键,如管理、法务、企业价值分析等课程。目前,我也在北京大学光华管理学院EMBA学习,在我个人获得成长、提升的同时,最终也希望帮助我们的团队快速发展。”去年,永乐一共举办了两场大拍、三场小拍和七场博览会展览,其中不包括拍卖预展,其高效与专业程度可想而知。


        同时,她也一直提倡“做一家有温度的企业,做个有温度的人”,这体现在配备茶水间、下午茶、加班宵夜等种种细节上,“我希望团队每个人在工作时是开心的、有激情的、得到尊重的。”而正是这些看似细枝末节的幕后工作,构筑了一家拍卖企业的价值观与品牌文化,也为永乐未来的发展奠定了扎实基础。

    除此之外,多年来在拍卖行的工作经历也形成了彭兆君的国际化视野——对不同地区艺术市场消费的洞察,对不同年龄、品位和每季新入场藏家的精细化服务,这也为永乐未来的战略定位指明方向。广州美术培训


    BAZAAR:目前,永乐的中外藏家比重如何?其消费习惯有何区别?

       彭兆君:内地藏家约占60%。消费习惯方面,根据以往的经验和观察,过去现当代艺术版块仍以海外藏家为主,内地藏家比重较小,可能因为涉及出关问题。不过,传统书画和古董仍以内地为主。这两年从永乐的情况看,当代版块的国内年轻藏家在购买力、人数和频次上可谓突飞猛进,我估计国际趋同会越来越快。另外,这些年轻人更青睐70、80后等新艺术家作品。


    BAZAAR:年底各大拍卖行都会亮出战报,略有“内卷”意味,你觉得这些数据是否有必要?

       彭兆君:永乐去年秋拍总成交额超11亿,作品数量与成交额较之前都有些许降低,与其他拍卖行相比也存在差异。但我们自己的团队、股东董事对此成绩非常满意,因为这是经过战略调整后的结果。广州画室

    而秋拍后的首要工作是拍品结算,目前一个月内已完成了30%,拍品结算进度与速度直接关乎客户体验,也是永乐在藏家服务方面的工作重点之一。


    ▲「 有所为、有所不为 」

       “新的一年,永乐的经营思路可用‘有所为、有所不为’来概括。在拍品征集这一核心业务方面,我们定会将时间、精力、人力和财力放在优势重点门类。部分版块目前并非永乐的强项或正处于市场调整状态,就可能直接取消或徐徐图之。”对于明年永乐的发展方向,彭兆君给出了清晰的答案。

    而上任半年多来,这种“抓重点,少而精”的思路已在彭兆君心中成型。“去年秋拍,永乐的现当代版块共呈现了167件作品,原本打算推出300件。但在管理团队的多次探讨下,我们决定精选出适合市场、契合买家与卖家群体需求的作品,而非冲数量。”同时,彭兆君对不同类型、级别作品的征集亦给出了永乐的选择。


    BAZAAR:在作品征集上,头部作品与中低部,哪个更难?头部比重是多少?

       彭兆君:中低部的征集难度大于头部作品。一是每季拍卖的头部作品数量有限,不能同时投入过多,这是对委托方负责、对作品负责、对市场负责。二是头部藏家对行业内各式各样的分析、成交情况等均了如指掌,因此会对拍卖行进行综合考量。

       至于比重,永乐对每场拍卖与每个门类都有所规划,会严格控制头部和中低部的数量比例。比如这次秋拍,现当代艺术版块共167件,头部约十件,即不到10%。同时,我们也希望每场至少有五件具有国际视野的艺术家作品,尤其是具有代表性或市场热门作品,如去年秋拍中达明安·赫斯特的《上帝的五个方面》系列等。


    BAZAAR:2022年春拍,永乐已经开始筹备了吗?

       彭兆君:对,春拍的基本方案与秋拍相差不大,但我们也会根据征集情况不断调整,或许会加强海外征集力度。永乐香港公司原本计划开关后启动,如今看来仍充满不确定性。不过,永乐在中国台湾的办事处已然成立,并在近期宣布由章润娟女士(Grace Zhang)出任永乐拍卖欧洲业务代表。我们也会不断扩大业务范围,尤其是针对海外客户的服务。


       走过四季,永乐拍卖凭借崭新面貌与不容小觑的实力,以现当代艺术版块作为发力点,总成交额已累计达到66亿元,成为中国乃至国际艺术市场中不可或缺的新生力量。

       新奇点画室小奇总结:从去年出任永乐文化董事总经理的彭兆君,将充分发挥自身30年来严谨、细致与国际化视野的丰富从业经验,秉承对每件作品、每位藏家和文化市场负责的认真态度,从台前到幕后,从藏家服务到团队建设,将永乐打造成一个兼具专业与温度的品牌。

    新的一年,永乐将带来哪些更多惊喜?让我们拭目以待!



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