近年来，中国宠物行业的高速发展是有目共睹的，每年基本保持在30%以上的增速，甚至赶超婴幼儿奶粉、纸尿裤市场。

         随着结婚率、生育率的降低，育儿成本的增加，越来越多的单身青年及丁克家族选择饲养宠物来寄托情感。

        据业内专业人士预估，未来五年，宠物市场将迎来发展的爆发期。其中，猫粮市场作为细分市场之一，其发展速度更是迅猛。

       据长江证券统计，2020年猫粮市场规模达到206亿元，同比增长29.1%，猫粮市场规模迎来进一步扩容。而随着市场的容量加大，养猫人对于猫粮产品质量的要求与日俱增，高品质猫粮越来越受到宠物主的青睐。

      本次FGA CHAT邀请到国内高端猫粮品牌高爷家的创始人彭瀚，一起听听高爷家如何从一众进口品牌中脱颖而出，成为国内高端猫粮品牌的代表。

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因为喜爱，所以选择

作为一名90后创业者，彭瀚也是一个十足的爱猫人士。他自己养猫，是个资深猫奴，所以特别了解猫的饮食习惯，比如猫需要哪些基础的营养，有哪些禁食，每个成长阶段又需要哪些特别的饮食关注等等。

但作为消费者，他深刻地体会到购买猫粮的痛苦及纠结。进口猫粮不仅偏贵，而且因为经销渠道不透明，安全很难保证，再加上远洋运输，供给还不稳定；而国内猫粮又因为缺乏严格的行业标准，品质层次不齐，甚至出现以次充好，配方不透明，添加化学诱食等严重的健康威胁。

于是，彭瀚开始思考：自己是否可以投身到这个领域，为自己的猫甚至更多的猫，提供更加安全、健康，又更符合它们营养需求的猫粮呢？

后来，在每一次购买猫粮的选择中，这个想法越来越强烈，于是他开始行动起来。

起初，他跟朋友一起研发猫粮，主要还是供给自己的猫或者朋友的猫吃，慢慢地，他们研发的猫粮主食受到越来越多身边朋友的认可，就逐渐传播开来。

彭瀚表示，因为喜欢猫，所以选择来猫粮领域创业，因为想做出更好的猫粮，所以他们坚持以产品为导向去研发每一款猫粮。

他创立的高爷家慢慢有了知名度，直到今年，高爷家成为京东宠物高增速品牌NO.1，天猫618蝉联国产高端猫粮品牌N0.3。

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做产品，打动消费者是关键

随着不少劣质猫粮被频频曝光，很多养猫人对国产猫粮品牌缺乏信任度，条件好一点的宁愿花更多钱去购买进口猫粮，也不愿冒险去购买国产低端猫粮品牌。

但对很多年轻人来说，在一二线城市生存本身就比较吃力，如果每个月还要花上大笔的钱在进口猫粮上，这势必会给生活增加很大的负担。

高爷家作为国内高端猫粮品牌，就在这样的大环境下诞生了。

但是国产高端猫粮要做起来，并非易事，价格上跟国产低端猫粮比不了；声誉上又被进口猫粮打压。因此，很多业内人士都并不看好国产高端猫粮市场。

但彭瀚并不这么认为，他表示，国产高端猫粮做起来确实会遇到很多难题，但不代表不能做或者做不好，它有机遇且市场空间很大。不过要做好，还得从两方面入手。

其一，以产品为导向，用心去琢磨猫粮，把国产猫粮的质量提高。

因此，他把目光转向国内猫粮品牌很少关注的基础营养学领域。从猫的基础营养出发，团队潜心研发，成功研发出益生菌猫粮+无淀粉工艺。彭瀚表示，高爷家无淀粉显著优于主流“低淀粉”猫粮，是一家申请膨化猫粮里不含淀粉专利的猫粮品牌。

其二，要从价格上取得优势，降低成本。

进口猫粮大多数价格偏高，这对许多年轻的“铲屎官”来说并不是长期的选择。高爷家要想从进口猫粮品牌中取得一席之位，除了产品质量的保证外，还得在价格上碾压进口品牌。

那么问题来了，如何去降低产品价格呢？降低成本至关重要。于是他们从技术上不断革新，再从营销上节约成本，经过一番努力下来，在保证原材料质量的基础上，他们大大降低猫粮成本。

在谈及高爷家为什么能从众多国产猫粮品牌甚至进口品牌中脱颖而出，他表示，

“我们从来不去大力做营销，因为大家都疲于营销了，没有人愿意去看那些“天花乱坠”的营销文案，我们只做产品，以产品为导向，用真诚去打动消费者。我们的产品坚持三个关键点：安全、健康、透明，用这三个点来取得消费者的信任，这是品牌走得长久的唯一出路。”

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高爷家先是一家猫粮品牌，再是其他

针对市面上很多品牌除了做猫粮外，还做狗粮、宠物粮食、宠物用品等多个业务线的现象，彭瀚表示，将品牌做专，做好是关键。

他坚定地说道：

“高爷家始终以猫主食为主，将猫主食做好，做强，是最关键的。因为对猫的饮食来说，主食是最关键的，把猫主食做好，是猫饮食的大事情，也是我们铲屎官的大事情。狗粮我们也在考虑，因为我们做宠物基础营养这块，从狗粮来说，很多营养成分是相通的，但这不是我们的主要产品，我们主要还是聚焦在猫粮上，尤其是猫主粮上，另外，我们的湿粮也加速步伐了，很快也会上线。”

他还表示：

“我希望大家说到高爷家的时候，记住的是，哦，这是一个高端猫粮品牌，是专业做猫粮的，而不是说，它是个宠物粮食品牌或者是宠物品牌。

猫用品我们其实之前也考虑了，但不是为了做业务线，而是在我们线下门店里，一些基础的猫用品可以更好地服务于养猫人，不过我们这方面不专业，所以我们并不太想去做，我们做品牌，一定要专业才去做，不专业做出来的就不是好的产品，不是好的产品，你就无法取得消费者信任，没有信任，品牌就无法立足。”

所以，在彭瀚看来，高爷家一定要是猫粮品牌，猫干粮品牌，然后再是其他！

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未来，不断创新

创新始终是行业发展的推动力，对公司发展更是如此。因此，为了更好地服务于猫粮产品的标准化生产，高爷家筹集3.5亿自建了一个全透明、高智能化的宠物主粮工厂，预计2022年正式投入生产。

“不同于国内其他的宠物粮工厂，我们的这个工厂，你可以清晰地看到猫粮生产的全过程，是非常透明化的。我们正努力把它建成一个全球宠物食品行业‘未来工厂’的样板工程。”彭瀚非常自豪地表示。

当被问到工厂是否会给其他猫粮品牌做代工厂，彭瀚表示：

“如果品牌方认可我们的产品理念，也是可以考虑的，但目前我们还是专注做自己的产品。现在我们已经启动了年产3万吨高端猫粮生产线项目。”

对于创新，彭瀚认为，创新是不断学习和借鉴的过程，通过专业积累和跨界学习，不断升级产品价值， 为养猫人提供更多、更好的猫粮创新产品。