我要让家乡的“土货”变成外面的“香饽饽”

黎平县罗里乡群众彭春桃

     我叫彭春桃，是一名苗族妇女，家住黔东南州黎平县罗里乡，家乡有着悠久的农耕文化，孕育出很多当地特色的优质农产品。但由于各种条件很多的农产品没有及时卖不出去，实在太可惜了，于是想帮帮乡亲们卖卖农产品，为大家增加一点收入。　　在爱人吴声清的大力支持下，2016年12月向黎平农商银行贷款30万元创办了黎平县罗里大地方土特产销售有限责任公司。四年以来，我们为从江果农销售20万斤椪柑，为果农创收40万元；为黎平县罗里乡下平头村销售簸箕1000个，为当地农民增收10万元；还为罗里乡、孟彦镇、大稼乡等8个乡镇30多家养殖户销售土鸡3万多只，营业额达到了240万元；销售绿壳鸡蛋和土鸡蛋10万枚，创收20万元；销售贵州小黄牛2万斤，创收100万元。 　　

      短短四年时间，公司一步步壮大。一是靠党和国家的扶贫好政策，不但给予我们创业贷款，而且还有各项创业补贴和税收优惠；二是有稳定的优质客户，好产品真的不愁销售。 　　公司的销售情况这么好，非常感谢宁波汇立国际贸易有限公司程胜亮总经理的鼎力支持。2018年，由于公司经营困难，举步为艰，为了寻找出路，我和爱人吴声清一起远赴宁波，经宁波爱心企业家傅意桥先生的牵线搭桥，我们认识了程胜亮先生，我们向程胜亮介绍了我们创办公司的目的是为了帮助当地老百姓销售优质的农产品，为老乡增加收入，并且我们公司承诺，为了保证我们销售的农产品经得起市场检验，我们可以先发货，待客户收货验证好品质后再付款。

       程总检验了我们带去产品的质量，听了我们的承诺，看到了我们的诚意，他说:“只要你们能保证农产品的品质，确实是为了帮老乡销售农产品，我可以帮你们一把，我们也可以做到验货后立即付款。”就这样，宁波汇立国际贸易有限公司两年来一共帮我们销售了土鸡20000只，牛肉20000斤，鸡蛋8万枚，为老乡增收90多万元。 　　我们经常接到养殖户的求救信息，让我们帮他们销售农产品，特别是养鸡的农户，由于党的扶贫政策好，帮助很多爱好养殖的农户建设了养殖场，养了很多的鸡，养殖户辛辛苦苦的精心管理，终于把鸡养大，也下了很多的鸡蛋，以为可以狠狠大赚了一笔。

      可是，由于养鸡的人多了，数量也太大了，在当地的市场又消化了那么多的产品，因此出现了农产品滞销，鸡养大了卖不出去，多养一天就要亏几百上千元，多养一个月就亏本上万元，急得养殖户团团转。

     由于我们的销售主要是渠道在沿海城市，销售情况比较好，并且是现金结算，所以很多销售困难的养殖户都愿意请我们公司帮助他们销售农产品。除了帮助别人销售农产品，我还带头引导乡亲们进行创业，2019年，在罗里乡党委和政府的大力支持下，投资22.2万元带领罗里村60家贫困户成立养鸡合作社发展林下经济，我们新建了占地1000平方米的养殖大棚，两年来养鸡10000羽，共计分红26640元给贫困户，为下一步开展乡村产业振兴奠定了良好的基础。　　下一步，我要学习好网络直播带货知识，拓宽销售渠道，继续为老乡们销售优质的农特产品不懈努力。