近年来，农村创业创新环境持续改善，吸引一大批人才下沉乡村，运用互联网思维创业创新，创办类型多样的农村电商创业项目。彭燕萍就是其中之一。

11月7-10日，由农业农村部主办的第六届全国农村创业创新项目创意大赛全国半决赛在线上举办，上海贝果果蔬专业合作社负责人彭燕萍携“一个码农的莓好时光”项目参赛，在半决赛取得了良好成绩。

强强联手 玩转流量密码

“大家常说农业赚钱难、电商不好做，主要有三个原因。”彭燕萍表示，一方面是互联网和农业的结合越来越深，农产品买卖差价难保障；一方面是农产品生鲜电商平台模式不好把握最小存货单位；另一方面是现在几大电商平台的流量费较贵。

彭燕萍介绍，我们的做法是利用传统电商平台的36家店铺，一年获取超2500万的公域亲子流量，随后将之转换为私域流量，嫁接在外部私域流量上变现。

该方案得到了市场的认可，彭燕萍及团队以自产的白鹤草莓为主，2021年仅11-12月两个月销售额即超200万元，2022年预计能完成1800万元的销售额目标。“单颗近5元的淡雪草莓，我们做到了单团5.5万的销量。”彭燕萍说。

产品走俏的背后，除了成熟的执行方案，还有强大的团队。目前，一个码农的莓好时光项目主要负责人金华为国际母婴品牌全国三大代理商之一，徐郑祺为世界五百强公司原品牌操盘手，电商团队及短视频团队近百人。

跨界农业 创新水培产品

事实上，在农村电商平台风生水起的彭燕萍并非农业专业出生。因为一直以来十分关注食品安全问题，一次偶然的机会，初为人母的她为了儿童的健康成长，放弃了从事十余年的法律工作，转行到绿色农业。

据悉，上海贝果果蔬专业合作社位于上海市青浦区香花桥街道，占地105亩，拥有设施生产面积74亩，种植基地内水肥一体化灌溉系统、物联网自动控制等设施设备一应俱全。

走进大棚，科技感十足，一颗颗水培种植的草莓娇嫩欲滴；绿油油的蔬菜沿地面基质铺开；一排排塔盛开的菊花，紧紧地贴于水面。

彭燕萍表示，种植基地践行绿色发展，草莓使用高架水肥种植，通过反渗透技术净化灌溉水质。蔬菜使用深液流浮板种植，应用水肥一体化自动补给技术，产量高且用工仅为传统方式的五分之一。

依托合作社的创新水培产品，凭借着成熟的电商运营经验，彭燕萍的合作社成功入选盒马鲜生的供应商，开始直营盒马鲜生华东区门店，并与叮咚买菜、一米集市等新零售平台建立了长期合作关系。

随着品牌影响力逐渐增大，电商销量不断增多，合作社给周边农户带来的收益也越来越高。

据了解，彭燕萍通过助力草莓产业电商化升级，直接解决周边41人就业，带动29家农户约70万元的草莓销售，间接带动上百人就业。

【记者】韩雨珂

【来源】乡产天下