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极飞科技CEO彭斌:无人机是开启智慧农业的钥匙
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        (极飞科技创始人彭斌在2017年度国家精准农业航空施药技术国际联合研究中心的总结大会上,发表了极飞对行业思考的主旨演讲。) 


            彭斌说,2017 年是极飞深耕农业的第四个年头,今年的营收总额超过3亿元。据调研,2017年整个中国农业无人机市场有6亿左右的营收,也就是说,极飞获得了整个市场约50%的收入。虽然极飞实现了快速增长,但还没有看到整个行业,包括其他企业、用户规模的快速增长,很多是思考维度上的局限。


          这个行业只是一个做打药工具的吗?


          彭斌坚定地回答:“当然不是。”他说,如果只是把无人机看作一个打药工具,没有人愿意从事这个行业,更不用说年轻人、大学生。极飞希望,所有的企业都能带给这个行业更多有远见的东西,更多的价值输出。思维方式的改变,可以给行业带来更大的前途。


    无人机打药能赚钱吗?


          彭斌说道,2014年、2015年、2016年,没听到有人说他们做农业无人机盈利了。但是到了2017年极飞有六七成用户盈利了。挣到钱的很大一部分都是在县城、农村有一两台飞机的小团队,一年回本,还能再买一辆皮卡车——在农村没有比这更挣钱的事儿了。


            当然,由于团队组织模式、运作效率等问题,并非所有人都盈利了。但总体来说,越来越多的行业用户开始转向盈利。

    2018年最重要的事是什么?

             2017年10月30日之后,极飞以每天50—60场的速度在全中国的各个县城、农村里开展产品推广会,现在极飞有500多个县级代理商,70多家实体门店。预计到2018年4、5月份,极飞将有1000多家县级代理商,200多家带有门店的经销商体系。


            在极飞看来,2018年最重要的事是渠道下沉,让更多人参与到飞防植保中去并赚钱,特别是年轻人。极飞要设立专门的体系,帮助他们去做推广,去营销产品,包括发放各种福利,补贴推广费用等。


    如果这个市场未来有几十万台无人机,无论是做植保服务还是农药供应,都会有很好的收益,这是极飞科技对整个市场体量的看法。


         极飞深耕农业的四年


          彭斌说,从2013年深耕农业到现在,四个年头里,极飞做了很多外界看不懂的事情。比如2014年,极飞所有研发人员都去到新疆的田里,进行封闭式的研发工作;2015年开始,极飞大量招聘大学毕业生,最多时招聘了800多人,组建自营植保服务团队。今天,极飞农业达到了1000多人的团队规模。


          2016年,极飞成为了广州最大的无人机企业,还在浙江德清成立了极飞地理,年末在日本、澳洲成立了分公司,把这项业务推广到海外去。这是极飞的基本架构。


    极飞为什么做农业?


          彭斌分析,目前,中国有20.25亿亩的耕地,每年的植保需求量是86亿亩次,农业总产值约57635.8亿元。中国有近3亿的农业生产从业者,农村人口比例平均每年下降约1.5%,且农村中大部分是老人、小孩、妇女。五年以后,谁来干农活?


             未来,中国农业生产劳动者会越来越少,农业科技会有越来越多的应用场景,这是极飞做农业最大的背景。


             中国农业在耕、种、收环节的机械化水平已经很高了,达到65%以上,而植保环节却还是以传统的手动施药为主。中国有2700多万台拖拉机,以此推算,未来无人机即便只作为一个打药工具,至少也有几十万台的体量;如果它不只是打药工具,应该是以几百万台的体量计算。


             中国耕地面积仅占全球耕地总面积的10%,而农药、化肥的使用量却占到全世界的35%,这个浪费量是惊人的。国家提出,要在2020年之前实现农药使用量零增长,这意味着,未来农业一定需要有科技含量的产品。


    农业无人机的关键技术突破


           极飞的团队一直坚信一件事——无人机是开启智慧农业的钥匙。极飞科技所有的产品研发思路,不是以廉价、以满足够用就好,不是以产品作为一个喷雾器这么简单的要求来设计的,而是力求赋予它更多的东西。


          彭斌认为,农业无人机需要至少4个关键性的技术突破——


          一是精准。如果无人机做不到精准,就只是一个普通喷雾器,无非是换个人作业,没多大价值和意义。

    精准包括精准飞行和精准喷洒两个维度。精准飞行是基于厘米级的 RTK 定位技术实现的,这两年极飞通过大规模应用,大幅降低了RTK的使用成本。而精准喷洒的未来,是按处方图施药,极飞通过iRASS智能离心雾化喷洒系统和AI技术等,来实现这一点。


           二是智能。无人机如果不智能,年轻人是不会来做植保的,因为他做这个工作很辛苦,没有幸福感。极飞通过赋予产品更高的科技含量,让年轻人在使用时,更轻松、有幸福感,也降低了培训门槛,从而吸引更多人加入这个行业。

            技术上,首先是智能感知。如果无人机没有“眼睛”,怎么能被称为“智能”?极飞的天目系统通过视觉的方式,让无人机能够绕行障碍物,大大减少了意外事故的可能性;还通过合理设计喷头的位置,避免农药粘黏在镜头上,提高了适应性。

          此外,从2015年开始,极飞就开始探索人工智能在农业领域的应用,现在已经能够应用到病虫害识别、农田边界识别等场景中了。


          三是高效。高效是让年轻人挣钱的好办法。县级单位里,一个年轻人用一台设备,可以作业一两万亩地,这是用传统农业设备不可想象的。

           一控多机技术。极飞的无人机,既能单独作业,也能组合 2-4 台同时作业,用一个A2地面站控制。多个A2还可以跟N架无人机同时通讯,组合10架甚至20架无人机进行集群式作业。

          机器设计上也有很多讲究。比如整机采用模块化设计,出现故障后能快速维修;插拔式药箱,方便快速更换、清洗等。


           高效的服务。一些用户使用无人机打药不挣钱,是因为出了问题售后维修拖的时间太长了,耽误农时。极飞的“无忧计划” 4000 元/年,每年有 70% 的用户会主动购买,极飞保障也得到了用户的高度认可。其实,用户是愿意购买高效的服务体系的,你做得好,他们就会对这个产生很高的信任度。


           四是安全。先有精准飞行,以及合理的监控管理方式,才能确保安全。极飞的飞机从一开始就是要实名认证的,当时考虑的是内部监管的问题,现在来说,安全管理也是赢得政府政策和费用支持的关键。


        未来智慧农业体系


         极飞从两年前,就在讲农业无人机未来应该是精准、智能、高效、安全的,这已经是过去时了。


          彭斌认为,未来智慧农业,不应该只有无人机,还有其他与无人机相关的科技设备。极飞对未来的构想,首先有天上飞的、采集农田数据的C2000智能测绘无人机,然后有在农田和果树上喷洒作业的植保无人机,它们都在进化,未来会更加智能化、易操作,成本也会降低;农田里还有 FM1“电子稻草人”——极飞的智能监测站,以及马上要发布的FM2和FM1升级版,这些产品会更好地获取农田数据,给无人机提供更好的喷洒方案支持。


          除此以外,中国有2700万台拖拉机,未来一定会进行全自动、半自动的改造。极飞会依托整个农业智能化的平台,积极研发更多应用在农业领域的自动化驾驶设备,包括各式各样的农田机器人等。这是极飞在产品体系上的一个构想。


          极飞相信,做农业无人机,做智慧农业,是一件非常有未来、有社会价值的一件事儿,因为它可以减少施药量、减少水污染,改善生产效率,最终可以保障食品安全。极飞科技从 2016 年提出明日餐桌的概念,这是整个极飞人在做的一件事,是极飞秉承的价值观。极飞希望,明日餐桌上的食品更加安全、更加健康。彭斌说,2017 年是极飞深耕农业的第四个年头,今年的营收总额超过3亿元。据调研,2017年整个中国农业无人机市场有6亿左右的营收,也就是说,极飞获得了整个市场约50%的收入。虽然极飞实现了快速增长,但还没有看到整个行业,包括其他企业、用户规模的快速增长,很多是思考维度上的局限。



    彭斌 (极飞科技CEO) 

    彭斌:广州极飞科技有限公司创始人兼CEO,微软(广州)NET俱乐部主席、微软OTEC专家组成员、广东地球村计算机系统有限公司首席架构师。

    人物简介编辑

    彭斌,1982年出生于福建 浦城,2007年创办极飞科技。


    成就:

    2007年彭斌创办极飞科技,是民用无人机和飞行控制系统的研发和制造,是无人机行业领跑者和国内领先的商用无人机研发企业。

    2017年11月15日,彭斌参加极飞农业在巴音郭楞蒙古自治州尉犁县召开2017年度大会。

    2015年彭斌获3C创新大奖年度创新人物奖

    2016年彭斌获《互联网周刊》年度人物候选人


    愿我们彭氏族人以彭斌宗亲为榜样,立于现状勤奋努力,为未来成功的方向加油吧!!


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